«В 90-е годы правительство провело над российским народом эксперимент. Я, точно могу сказать, как человек, работающий в военно-промышленном комплексе, прежде чем запустить любую машину в серию, проводится не одно испытание… В 1991 году Егор Гайдар был озарен идеей построения капитализма, и без каких-либо проб и обсуждений над всей страной был запущен эксперимент. В итоге получилось то, что получилось. Молодым этого не понять, они в этом родились и жили, а людям старшего поколения пришлось крайне тяжело. Для многих просто наступил голод…», – с таких слов начал свой рассказ Василий Николаевич МАКЕЕВ, волею судеб попавший на этот рынок прессы в самой начальной стадии его формирования.
– В нашем НИИ военно-промышленного комплекса, где я работал, просто перестали платить. Нужно было как-то зарабатывать, поэтому многие отправились торговать … в том числе и прессой «с рук». Так я стал продавать около метро газету «Московский комсомолец». Отмечу, что на тот момент «МК», долгое время имевшая статус «запрещенного» издания, получила ошеломляющую популярность. Кстати, и еженедельник «Аргументы и Факты» стал тогда выходить космическими тиражами. Тиражи были настолько велики, что «АиФ» даже вошел в Книгу рекордов Гиннеса, рекорд до сих пор не побит.
При таких тиражах и спросе неизбежно возникла потребность в распространителях печати. Старая советская система распространения в тот момент практически в одночасье рухнула, система ценообразования – все накладные расходы разложить на общее количество экземпляров и добавить к цене экземпляра при копеечных ценах на газеты привела к наценкам 200-300% и более. Газеты покупать в киосках перестали. Киосковые сети в основном стали торговать сопутствующими товарами. Отсутствие системы распространения прессы заставила издателей активно работать с ручниками. Поэтому торговля печатью с рук, где газеты стоили в разы дешевле, была бойкой.
– Каким образом вы попали в этот, только формирующийся, бизнес?
– Очень просто. Торговля в метро была тогда официально разрешена. Однажды продавец со столика с газетами в метро, с которым мы уже были знакомы, начал искать нового напарника: предыдущий напарник заснул и у него украли стол, что не удивительно, ведь дело было на площади трех вокзалов. Так завязалось наше сотрудничество с Юрой Сурыгиным. Так я попал в компанию «Логос-М». На тот момент распоряжалась там молоденькая и обаятельная девушка Оля Сережина.
– Каков был ассортимент предлагаемых изданий? Что пользовалось наибольшей популярностью?
– Надо сказать, что ассортимент рос с большой активностью. На столе, который занимал два квадратных метра, можно было выложить порядка 40 наименований изданий. Издавалось прессы, конечно, куда больше, но активно продающихся было где-то 40. Лучше всего в 90-е брали ежедневку, не то, что сегодня… Появилось огромное количество тематических газет. Самым читаемым изданием был, конечно «Спид-Инфо». Немного отставали «Частная жизнь», «Совершенно секретно» «Авторевю» и т.п. Из еженедельников надо отметить: «ТВ-парк», он был первой глянцевой телепрограммой, а вышедший за ним «Семь дней» стал хитом - имел еще большие тиражи. А также «Мегаполис-Экспресс» теперь закрытый. В середине 90-х фурор произвел первый вышедший у нас гламур - Cosmopoliten .
— А журналы ИД «Бурда»?
— Не смотря на то, что журнал Burda был еще с советских времен, остальная линейка этого издательского дома, в том числе «Лиза» и OOPS !, появилась после Cosmo , причем они запускались с мощной рекламной поддержкой на телевидении.
Потом границы ассортимента стали постепенно размываться. Еще до 1998 года вышел «Караван историй» и сразу же полюбился читателю. Вслед за ним появилась масса аналогичных проектов… В 1996 году вышел журнал Geo , с чрезмерно раздутой рекламной поддержкой. Буквально след в след за этим удачно провел ребрендинг «Вокруг света» и сразу же перехватил его популярность, цена была ниже, а по качеству никак не ниже.
Конечно, издания, вышедшие первыми, продолжают и сегодня занимать лидирующие позиции, но, тем не менее, спрос уже размыт. Глядя на издательский рынок сегодня, сложно придумать что-то новое.
— Ну как же! Такой новинкой для российского рынка можно назвать, например, партворки…
— Здесь тоже интересная история. После развала Советского союза, примерно в 1995 году, по издательскому рынку прокатилась шквальная волна – «собиралки наклеек». Они с успехом просуществовали три-четыре года, а потом внезапно вымерли. Просто народ понял, что его «дурят». Но до тех пор, пока это осознание к людям не пришло, коллекционирование наклеек было повальным: люди стояли в очередях за новыми наклейками, менялись ими. Со стороны торговли наценка на эти издания была огромная. Конечно, с сегодняшними партворками эти наклейки сравнивать никак нельзя, ибо наклейки с изображением, например футболистов, никакой смысловой нагрузки не несли. Но все же элемент собирательства присутствовал.
– Расскажите подробнее о ручниках. Когда они появились? И какие еще формы торговли существовали?
– Ручники появились сразу же: народ обнищал и пошел, в прямом смысле слова, на улицу. Этот способ торговли жил достаточно долго, но был тупиковым. И то, что сейчас называют «ручниками около метро», совсем не то, что было в начале 90-х: нынешних ручников можно назвать «киоском о двух ногах».
В отличие от ручников, более постоянной и живучей оказалась идея торговли с маленьких столиков в метро, просуществовавшая до конца 1990-х. Также очень правильной и перспективной оказалась идея развития формата «Центропечати». Когда эта сеть только развивалась (я в то время работал в ИД «АиФ» 2000 г. ) на рынке пошел процесс скупки киосковых сетей.
Именно тогда на базе бывшей «Союзпечати» появилась «Роспечать» и начала объединять сети вновь. Но интерес был не только у них. Помню, что тогда «АиФ» собирался купить несколько киосковых агентств, но «Роспечать» перебила сделки. Иными словами, просто кто-то очень богатый пришел на рынок дистрибуции прессы и перегрел его. В итоге, когда на рынке киосковые сети были более-менее распределены, буквально в течение трех лет их руководство, оставшееся еще с начала 90-х, было заменено.
— Почему? Не так работали?
— Потому что каждый из этих директоров считал, что прибыль должна оседать в его личном кармане, а не инвестироваться в развитие. «Роспечать» стала активно развиваться, торговля печатью шла очень хорошо. И таким образом, уже к 2000-м годам киоски практически полностью выжили ручников. Да и Интернет уже начал вносить свою лепту...
— А когда из метро исчезли столики с прессой?
— В том же в 2000-м году торговлю в метро внезапно запретили. Запрет был очень жесткий, он не распространялся только на отделы «Оптика». Все остальные точки из подземки были «выметены». И, по сути, бизнес «Метропресса» приказал долго жить — остались только киоски на самих станциях, да и тех было не много. На тот момент уже были запрещены ручники у метро. В итоге, клиентская база оптовых магазинов была серьезно подрезана.
– А как и когда появились оптовые магазины с прессой?
– Оптовые магазины также появились практически сразу после перестройки. Уже в 1992 году, имея свою торговую точку, можно было пойти в оптовый магазин компании «Сатис» и выкупить здесь печатную продукцию для дальнейшей реализации. Насколько я помню, в 1993 году «Логос-М» открыл оптовый магазин на Баррикадной.
Еще в 1995 году на рынке появилось устойчивое мнение, что оптовые магазины обречены на гибель. Однако в Москве после этого они прожили еще 10 лет, а в некоторых регионах есть и по сей день. Тем не менее, в столице, после запрета на торговлю в метро и других, описанных мною выше событий, оптовая торговля пошла на спад… Я даже провел свое собственное исследование по этому вопросу. Взял статистику оптового оборота и просто перемножил его на коэффициент инфляции. В итоге получилось, что с 1998 года по 2005 год магазины в обороте «не росли», в отличие от затрат. Масса изощрений: персональные менеджеры крупным клиентам, мерчендайзинг эффекта не давали, а только повышали затраты.
В тот момент глянец вытянул рынок распространения, так как у газет дела были не особо хороши — им на замену пришел Интернет. Много изданий либо умерло, либо существует до сих пор в фоновом режиме.
– Как складывалась непосредственно ваша карьера в этом бизнесе?
– Когда «Логос» открыл оптовый магазин на Баррикадной, работа пошла с большим успехом. Было принято решение арендовать «на земле» три киоска под опт. Это были точки на Новокузнецкой, Пушкинской и Арбате. Я стал директором магазина на Новокузнецкой. Через какое-то время в магазине на Пушкинской были отмечены факты воровства, и я перешел сюда, что бы отрегулировать ситуацию. Подтянул «своих», бывших коллег-инженеров, честных людей, которые в то время просто не могли прокормить семью, работая на военно-промышленном комплексе, и мы справились с данной миссией. Еще через какое-то время я, уже набравшись опыта, «открывал» магазин с внушительной площадью в 650 кв. м на Улице 1905 года. А уже в 1996 году мне было предложено возглавить торговый отдел «Центропечати».
«Центропечать» была новым и, как показало время, перспективным проектом. На начальном этапе в сеть входило 36 киосков. Моя задача заключалась в качественном и продуманном управлении торговлей, киосков в «Центропечати» уже было 73.
В 1999 году судьба меня занесла в не менее крупную дистрибьюторскую организацию – «АРИА-АИФ». Имея за плечами внушительный опыт работы в «Логосе», я пришел сюда на пост начальника торгового отдела. Хорошо помню, что в агентстве было одиннадцать магазинов, 8 из которых были весьма неблагополучны. Спустя какое-то время мне удалось поднять их обороты до, наверное, 1/3 оборотов магазинов «Логоса». Через некоторое время они были проданы компании «Сейлс».
– Как вы можете в целом охарактеризовать этапы становления «Логоса»?
– Люди, создавшие «Логос-М» начали с нуля. Ведь не было никакого первоначального капитала и приватизации. Насколько мне известно, руководство «Логоса» изначально было связано договоренностью «жить на оклад», а всю прибыль пускать исключительно в дело. Значит, деньги не изымались, а вкладывались в развитие. Причем, развитие как поступательное (открытие новых магазинов), так и технологическое. Что стало решающим. Обратный пример — компания «Статис», которая на тот момент была даже чуть крупнее «Логоса». Поговаривают, что если бы ее директор приобрел тогда Мерседес и трехкомнатную квартиру, бизнес «Сатиса» не зачах бы…
Почти сразу в каждом торговом модуле «Логоса» появились компьютеры. Первое наше программное обеспечение удачным назвать нельзя. Но однажды к нам работу поступили два студента МГУ — Денис Тагунов и Дима Серов, которые с нуля написали новую программу. Буквально в течение полугода у нас появились для тестирования ее первые варианты. С уверенностью могу сказать, что даже самый первый тестовый ее вариант по качеству, быстроте и удобству интерфейса был лучше четверной версии 1С. Наличие новой программы, во-первых, позволило «Логосу» сделать большой технологический скачок в развитии, а во-вторых, дало ему серьезное конкурентное преимущество, ведь у других компаний не было такого программного обеспечения. IT -рынок в те годы был не развит, и не мог предложить ничего толкового. Поэтому создателям «Логоса» нужно отдать должное: уделив надлежащее внимание технологической составляющей, они получили соответствующие преимущества и высокие результаты. И если бы не технологии, то не было бы ни супермаркетов, ни «Центропечати».
– Какую оценку вы можете дать нынешнему состоянию медиарынка?
– Безусловно, люди научились торговать, благодаря чему появились крупные компании. Рынок стал структурированным и цивилизованным. В лета канул персонал, состоящий из инженеров и докторов наук.
Расстраивает только то, что сегодня рядовым сотрудникам, работающим в этом бизнесе, приходится туго. На ту зарплату, которую компания может себе позволить выплачивать киоскеру, прожить практически невозможно. Дистрибьюторский бизнес всегда считался низкодоходным… Да и читателей газет остается все меньше, ведь для новостей есть Интернет. Пожалуй, рынок прессы пока вытягивают гламурный глянец и партворки с «камешками» и «самолетиками».
Наталья Решетова
Комментариев нет:
Отправить комментарий