Прессы становиться ближе

В условиях, когда традиционные точки продаж, такие как киоски и супермаркеты, до отказа забиты прессой, печатные издания ищут все новые и новые места распространения, максимально сокращая путь к читателю. Теперь буквально на каждом шагу — спускаясь в метро, придя на работу, покупая продукты или заправляя машину — можно получить или приобрести желаемые газеты и журналы.
Издание Metro-Петербург постоянно работает над расширением сети распространения. С начала 2010 года количество точек распространения издания увеличилось на 25%. Несмотря на то, что распространение в метрополитене является приоритетным, развивается и сеть наземной дистрибуции. Помимо привычного распространения в гипермаркетах, торговых центрах и бизнес-центрах, газета распространяется в пробках на Невском проспекте, вдоль Обводного канала, на Московском и Ленинском проспектах, набережной Черной речки, Пискаревском виадуке, также включена Петроградская сторона. С апреля каждый будний день с 9:30 до 13:00 наземные распространители Metro выходят на Каменноостровский проспект, Большую Пушкарскую улицу и набережную Карповки, раздавая свежий номер Metro автомобилистам.
Не забывает газета и про сферу образования. С мая Metro можно получить еще в трех вузах: Международном банковском институте, Российском государственном педагогическом университете им. Герцена и БГТУ «Военмех». Также к уже имеющимся точкам добавилось 10 новых кафе и ресторанов. В планах стоят и значимые торговые центры, и крупные сети ресторанов быстрого питания.

В начале июля ООО «Медиа Дистрибьюшен» начало поставки прессы в сеть АЗК «Роснефть». Сегодня компания обеспечивает свежей прессой 9 автозаправочных комплексов «Роснефти» по адресам в Москве и Московской области. На каждой автозаправке, в зависимости от площади магазина, установлено разноформатное оборудование, на котором представлен ассортимент прессы. Это деловые журналы и газеты, женский и мужской глянец, журналы группы «дача и сад», автомобильные издания, в том числе карты и атласы. Издания рассчитаны на потребителей со средним и выше среднего доходом. Предполагается, что на этих объектах совместно с издателями будут проводиться акции по продвижению печатной продукции.
Распространители учитывают не только желания читателя покушать, одеться и заправить машину, но и отдохнуть в летний сезон где-нибудь в теплых краях, подальше от Москвы. Так, в течение всего лета по выходным на вокзалах столицы производится раздача журналов издательского дома «Бурда». Всего в ходе акции планируется раздать 15 тыс. пакетов по 5 изданий в каждом.
Респектабельные издания ищут своих богатых клиентов не только в бизнес-центрах и органах власти, но и непосредственно у них дома. Питерские журналы «На Невском», Free Тайм и «Под ключ», адресованные состоятельной аудитории, за последние полгода значительно увеличили количество элитных домов, в которых они распространяются. Среди новых адресов дистрибуции — «Финансист», «Монблан», «Каменноостровская коллекция», «Резиденция на Суворовском» и другие элитные комплексы. Только в перечисленных домах журналы доставляются примерно в тысячу квартир. Общий тираж изданий, распространяемых таким образом, достигает 9,5 тыс. экземпляров.
Оригинальным может быть не только место распространения, но и сам распространитель. Во всем  мире уже  сложилась практика так называемых уличных газет, распространяемых за небольшую плату людьми без определенного места жительства. Помимо получения прибыли, такие газеты решают и проблемы попавших в трудные ситуации людей. Небезынтересны такие газеты и для рекламодателей. В России также существует подобный прецедент. Так, в Санкт-Петербурге бездомными распространялась газета «На дне». Ее создатели говорили, что прохожие обычно в первый раз покупали газету из жалости, а потом — из интереса. Газета рассказывала о культурных событиях города и о жизни бездомных, которые ее продавали.
КОММЕНТАРИИ
Николай Петров,
Коммерческий директор ООО «АНП-Пресс»
— Наряду с традиционными видами распространения печатной продукции (оптово-розничные продажи, подписка) в последнее время приобретает популярность    распространение газетно-журнальной продукции в рекламно-информационных целях или имиджевое распространение. Имиджевое распространение можно условно разделить на две части по направлениям — распространение в присутственных местах и персонифицированную адресную доставку.
Мы осуществляем имиджевое распространение по следующим направлениям: персонифицированная адресная доставка, распространение печатной продукции по собственной базе HoReCa (гостиницы, рестораны, кафе, бизнес-центры), сэмплинг, выкладка печатной продукции в поездах Октябрьской железной дороги. Нашими партнерами в на¬стоящее время являются более 50 региональных и московских издательств. В их числе ЗАО «Аргументы и Факты», ИД «Бурда», ЗАО «Редакция газеты «Невское время». Если говорить об эффективности продаж через данные нетрадиционные каналы распространения, то наибольшей популярностью среди издательств пользуется имиджевое распространение своей продукции в органах власти — Государственной Думе РФ, Совете Федерации РФ, федеральных министерствах и ведомствах, а также в органах власти Москвы. Данный вид распространения позволяет оперативно донести позицию редакции по теме и вопросам, публикуемым в издании, приобрести узнаваемость среди чиновников разного уровня.
Безадресное распространение по базе HoReCa обеспечивает попадание издания в целевую аудиторию среднего и высшего менеджмента. Так как выкладка печатной продукции производится нашими курьерами в период с 9 до 12 часов, то мы успеваем обеспечить прессой посетителей кафе и ресторанов в период бизнес-ланчей Аудитория читателей распространяемых изданий — сотрудники близлежащих офисов.
В этом году мы успешно провели акцию по бесплатной раздаче периодики (сэмплинг) на вокзалах Москвы. Акция носила широкомасштабный характер и позволила издательскому дому провести эффективную PR-кампанию и обеспечить узнаваемость ряда брендов издательского дома. Одним из перспективных направлений деятельности нашей компании является работа с Октябрьской железной дорогой. Помимо выкладки в поездах дальнего следования стала пользоваться большим спросом и услуга по выкладке перио¬дики в поездах «Сапсан». Данные акции позволяют охватить наиболее платежеспособную ауди¬торию не только из Москвы, но и ряда других регионов, включая Санкт-Петербург и Нижний Новгород.
Для каждого издания мы разрабатываем наиболее эффективную стратегию имиджевого распространения. Наши сотрудники имеют большой опыт работы с различными тематиками изданий. По сравнению с затратами на вхождение в московские и региональные сети, мы имеем более скромные аппетиты и позволяем за сравнительно небольшие затраты достигать одну из основных задач издательского бизнеса — обеспечить целевой аудиторией любое издание. При этом, в отличие от оптово-розничных сетей у нас нет таких понятий, как возврат или списание. Эффективность нашей работы составляет около 97-98% от объема поставленных тиражей.
К сожалению, в ряде случаев службы распространения издательских домов ограничиваются организацией курьерской доставки своих изданий по базам, предоставленным рекламным отделом или PR-службой. При этом сами службы распространения не проявляют инициативу в обеспечении имиджевого распространения своей продукции, так как считают это направление необоснованно затратным и не приводящем к росту продаж (основной показатель работы службы распространения) в краткосрочной перспективе. Основной причиной такого подхода к вопросу распространения прессы в рекламно-информационных целях является смутное понимание своей целевой аудитории и общих задач и целей издательства.
Борис ОДИНЦОВ,
руководительпроекта по продвижению периодики компании «ВИКАРТ» (агентство по распространению и продвижению периодики и отдельных издательских проектов гуманитарного направления)
— Мы поставляем достаточно узконишевые журналы. Здесь нетрадиционные, альтернативные в привычном представлении места распространения прессы как раз являются самыми главными и по тиражам, и по имиджевой составляющей. Это творческие вузы, творческие кластеры, места, где могут бывать соответствующие профессионалы. Что же касается востребованности и рентабельности изданий в данных точках продаж, то для сравнения можно сказать, что на одной конкретно взятой точке журнал по инновационному дизайну продается за два месяца в объеме 20 экземпляров, а в традиционных сетях в центре Москвы это всего 2 экземпляра, на периферийных станциях метро — полжурнала.
Были примеры, когда мы пытались распространять массовые издания через нетрадиционные точки продаж, и эти примеры были не очень удачными. Пытаясь развивать нишу фотографии как искусства, работая с малоизвестным журналом Portfolio FotoLoft, я хотел заполнить эту нишу массовым журналом «Фотомастерская», который считаю достаточно профессиональным, и журналом Zoom, менее массовым, но присутствующим во многих киосках. В регионах Zoom особенно пользовался спросом в нетрадиционных местах, а вот с журналом «Фотомастерская» была полная беда, потому что он продается в каждом киоске. Можно привести пример достаточно массового журнала Interni, который выходит в двух вариантах: обычный, продающийся в супермаркетах, и с твердой альбомной обложкой лимитированным тиражом в 1 тыс. экземпляров. Лимитированный тираж распространяется только в специализированных местах, таких как «Вин-завод», ПДХ, «Гараж». Таким образом, Interni попадает в две ниши: одна рассчитана на потенциальных потребителей рекламы, а другая — на имидж и потребителя рекламы класса люкс. В этом случае использование альтернативных точек продаж представляется удачным.

Источник