Покупки в интернет–магазинах США и Канады через «одно окно»

Знакомьтесь Postalers.com – профессиональный Сервис по организации сбора и отправки ваших покупок в интернет магазинах Америки.

Почему выгодно покупать в США ? from Postalers on Vimeo.

Компании уже два года, осуществляет отправку покупок в 232 страны мира, а в октябре 2010 года Postalers.com прошла аккредитацию в организации BBB (Better Business Bureau) – организация по контролю ведения бизнеса и качества обслуживания и получилa рейтинг А- (по шкале от A+ до F).

На сегодняшний день покупатели из разных стран и регионов мира сталкиваются с трудностями и неудобствами при покупке товаров в интернет-магазинах США в связи с ограничениями, а иногда и полным отсутствием международного сервиса.

Основные проблемы покупателей:

• Многие магазины США не настроены на реализацию товара в другие страны.
• Высокая стоимость на международные отправки из США.
• Высокие таможенные сборы.
• Большая часть магазинов – продавцов не принимает международные системы оплаты.
• Языковой барьер между продавцом и покупателем.

Что предоставляет Postalers.com своим клиентам:

1. Безопасный шопинг в любых магазинах США без ограничений!
2. Минимальную стоимость своих услуг (я насчитал ~ 80$ (в т.ч. страховка) при стомости моих покупок на 500$)!
3. Экономия до 9.25 % на налогах при покупке товара в США!
4. Возможность значительно сократить или совсем избежать сумму таможенного сбора!
5. Экономия до 85% за стоимость доставки заказа, используя консолидацию товара и совмещение заказов в одну упаковку + все действующие скидки самих интернет-магазинов!
6. Postalers.com будет выступать в роли вашего адвоката на протяжении всего пути заказа – от оформления до получения. Гарантия!!!

Заходите на сайт компании: www.postalers.com, читайте обо всех достоинствах более конкретно… И не переплачивайте до 10 цен за те же товары в наших магазинах.

И последнее, при совершении первой покупки – компания предоставляет скидку 15$ от стоимости своей услуги. Код скидки KM335

Продажи мультимедийной продукции в Японии

Делегация АРПП во главе с Мартыновым Д.В. продолжает работу в Японии по изучению реализации печатной и мультимедийной продукции.
Сеть реализации мультимедийной продукции в этой стране является достаточно разветвленной и обширной и представлена в самых разнообразных торговых форматах.

Тенденции цифрового маркетинга в Украине

Дмитрий Шоломко, менеджер по развитию бизнеса Google в Украине

Хотя «большой взрыв», фактически начавший развитие интернет в Украине с возникновением  в стране большого количества интернет-сайтов, провайдеров доступа в сеть, рекламных агентств, пришелся на 2000-2001 годы, количество пользователей сети интернет стало быстро расти лишь начиная с 2005 года. Несмотря на бурный рост пользовательской базы в последние годы (сейчас в сети по разным оценкам находится от 7 до 10 млн украинцев, это почти половина всего трудоспособного населения страны), нельзя пока заявлять, что Интернет в Украине уже реализовался как полноценное бизнес-средство.
Тем не менее, текущая ситуация на онлайн-рынке позволяет утверждать, что страна находится на пороге следующего «большого взрыва», на этот раз в электронной коммерции, и многие свойства и характеристики, существующие на развитых онлайновых рынках других стран, уже так же релевантны по отношению к Украине.  В этих условиях компании, делающие ставки на новые средства коммуникаций и технические инновации, за счет их использования могут обойти своих конкурентов, пока еще не особо активных в интернет.

Прибыльными интернет-СМИ станут нескоро

Компания Pew Internet Project подвела итоги на рынке новостных интернет-СМИ за 2009 год и сделала неутешительные прогнозы.
Сегодня интерактивные СМИ стали неотъемлемой частью медиа рынка США. Шесть из десяти американцев узнают новости из интернета, не забывая при этом и про другие медиаплатформы. Но до сих пор остается непонятным, как считать аудиторию онлайн-издательств, и главное - как ее монетизировать.
Прошлый год стал в этом смысле годом экспериментов. Впервые с 2002 года самый стабильный источник дохода - онлайн-реклама - показал спад. По данным исследования копании eMarketer, в 2009 году рынок упал на 4,6% до $2,4 млрд по сравнению с $23,4 млрд в 2008. Это в целом по рынку, а цифры новостных сайтов еще хуже. Конечно, все можно свалить на рецессию, но спад вполне мог быть и структурным. По мнению экономистов, платный контент - одна из самых обсуждаемых сегодня тем - потребует от новостных агентств дополнительных инвестиций и, вполне возможно, более глубоких изменений. Правда, в 2010 году ожидается, что рынок вырастит до $23,6 млрд. - но это не самые оптимистичные прогнозы.

Владей миром: прогнозы развития интернет-маркетинга на 2010 год

Перефразируя известную фразу, в наше время миром владеет тот, кто в совершенстве освоил интернет-маркетинг. С учетом скорости развития интернет-технологий, поисковых систем, скорости интернет-вовлечения, на плаву остаются бизнесы, способные поставить Интернет себе на службу. 

Чего ждать от гиперскоростного развития интернет-маркетинга? Какие тренды нас ждут в наступившем 2010?

Читайте об этом в новой статье-исследовании британского консалтингового агентства Greenlight:  «Топ-10 прогнозов по интернет-маркетингу в 2010 году».

Мы начали 2010 год большим вопросом: что грядущий год принесет поисковому маркетингу?  В своем отчете Greenlight – английское ведущее независимое агентство по поисковому маркетингу – представило краткую информацию развития платного и бесплатного поиска. В нем говорится, каким останется в памяти 2009 год и также дается прогноз на 2010 год.

1. Инвестиции в социальные сети и микроблоги будут продолжать расти

Хотя социальные сети находятся в своем русле, многие рекламодатели доверяют поисковым агентствам с их социальной стратегией и инвестициям. Greenlight обнаружил  увеличения объема инвестиций по маркетингу в социальных сетях со стороны рекламодателей, желающих появиться в социальных сетях в ноябре 2009 года – позволяющая рекламодателю выбирать в качестве целевой аудитории конкретные группы потребителей – фактически представила некоторые весьма обнадеживающие результаты.

Помимо того, что социальные сети считались инструментом брендинга, стоит несомненно отметить, что при эффективном использовании стоимость одной продажи (CPA) может быть доступной. При этом всё зависит от мониторинга. Без достаточного отслеживания  рекламодатели будут быстрее выпадать из социальных явлений, так как это до некоторой степени еще похоже на экстравагантные инвестиции.

2. Интеграция Twitter  и Google существенно изменится

Предложение «поиска в режиме реального времени» от Google до настоящего времени было ниже ожидаемого в лучшем случае (как правило, тиражирование или ссылки на информацию, которую можно найти в уже существующих новостях) и нелепым в худшем случае.

Прогноз Greenlight заключается в том, что сами данные Twitter будут относиться к отдельной страничке результатов поиска, ограниченной зарегистрированными пользователями, как часть результатов поиска от вашего «круга общения». «99% времени просто используется неэффективно, ясно, что люди действительно  хотят получить возможность поиска в Twitter из Google , – говорит глава департамента по оптимизации для поисковых систем в Greenlight. – Там, где это полезно, это действует как барометр.  Мы ожидаем увидеть более неуловимую интеграцию данных Twitter в процессы и алгоритмы индексации».

3. Google учитывает видео-контент в результатах релевантности страниц

Аудио-индексация Google [1], или кратко «Gaudi», в настоящее время является уже действующей системой в Google Labs. Она позволяет Google индексировать аудио-контент, в особенности с видео на YouTube.  Её программы по распознаванию речи преобразовывает видео для того, чтобы разрешить обычный процесс индексации. Затем Gaudi может отправить вас непосредственно к фрагменту видео, где упоминаются это слово или фраза. Для Greenlight представляет интерес потенциал программы анализировать  содержание видео на других сайтах и возможность учитывать это содержание для оценки релевантности страницы.

Обычный поиск уже не может ограничиваться письменным словом при наличии видеопрезентеров,  обеспечивающих произвольное использование целевых ключевых слов.

4. Использование Интернета на мобильных телефонах будет увеличиваться и запустится мобильный поиск

Мобильный поиск и интеграция станут более заметным и надёжным рекламным каналом. Google и Yahoo!  снова серьезно подтолкнут этот канал, непосредственно инвестировав в товарное предложение и его рекламу. Введение более широких возможностей для рекламы, таких как целевая карта, Street View (просмотр изображений улиц) и разработок, совпадающих со всеми смартфонами, не забывая iPhone от Apple, а также связанных с ними приложений –  делает мобильные телефоны гораздо более привлекательными для рекламодателей. Хотя намерение приобрести всё еще остается весьма специфичным для определенных секторов, Greenlight ожидает многого от мобильного поиска в сети Интернет –  к концу 2010 года мобильный поиск может достичь 7% от объема всего поиска в Интернете.

5. Внимание к  «Microhoo»: к концу 2010 года поиск сведет двух конкурентов;

Microsoft и Yahoo! урегулировали своё партнерство в начале декабря, и вскоре  регуляторы в Канаде и Австралии одобрили сделку. Greenlight ожидает, что другие страны последуют этому примеру, что откроет путь к интеграции. Это будет означать, что Bing  поддержит результаты обычного поиска в Yahoo!, в то время как Yahoo! переложит рекламу на Bing.

После обещанных 5-10% от их операционной прибыли ($ 22,5 млрд. в 2008 году) на продвижение Bing в течение следующих 5 лет, у Microsoft появились хорошие шансы на увеличение доли рынка Bing в течение следующего года (больше, чем у них есть сейчас в США). Это могло бы сделать «Microhoo» стоящим гораздо большего внимания со стороны перспектив поисковой оптимизации.

6. Google изыщет новые способы монетизации в AdWords

С экономическим спадом  в прошлом году многие рекламодатели сократили свои инвестиции в поиск.  Расходы ради расходов стали чем-то прошлым и были заменены жесткими целями по стоимости одной продажи (CPA). Так как многие рекламодатели уделяют больше внимания пониманию своего истинного возврата инвестиций (ROI) – Google остался с избытком запасов (доля показа). Хотя экономический спад еще полностью не закончился, Google был вынужден найти различные экономически эффективные способы монетизации программAdWords.

К концу 2009 года Google представил несколько перспективных бета-версий программ, позволяющих рекламодателю тратить пусть и больше, но зато с куда большей отдачей. Например, рекламодатели, приглашенные на бета-версию «Sitelinks»,  увидели почти 30%  улучшение отношения числа щелчков по баннеру к числу его показов (CTR) – в конечном счете, улучшающих их качественный результат, а также бОльший возврат на инвестиции, потраченные на рекламу.

В США уже проверена бета-версию «Comparison Ads» – Google собирается запустить программу  в Великобритании. Рекламодатели смогут установить целевую стоимость одной продажи (CPA)  на группу конкретных ключевых слов  –  и не придется беспокоиться о взвинчивании цены за клики в результате плохой оценки или агрессивной конкуренции. По мнению Kimuyu, эта программа сама по себе не только помогает Google в монетизации своих избыточных запасов, но также позволяет рекламодателю чувствовать уверенность в обеспечении положительной рентабельности инвестиций.

7.  Выигрыш клика станет более важным, чем когда-либо

Введение в декабре почти универсального индивидуализированного поиска компанией Google означает, что рейтинги почти каждого в какой-то части определяются тем, что они кликнули в прошлый раз. Если ваш сайт регулярно кликают пользователи, то он начнет везде котироваться выше. И наоборот, если никто никогда не кликнул его, то его рейтинг начнет падать для этого пользователя.

Кроме того, один из способов рейтинга, описанный в последнем выданном патенте компании Google, полагается на количество кликов для того, чтобы оценить, какие сайты следует классифицировать для первого результата поиска при обычных запросах.

Например, если достаточное количество пользователей ищут «футбол», затем  «Американский футбол», затем кликают на NFL.com, то NFL.com может классифицироваться по теме «Футбол», исходя из предположения, что значительная часть пользователей, которые ищут «футбол», на самом деле ищет «Американский футбол».

8. Увеличатся затраты  на контекстную рекламу в Google

По данным Google, сеть контекстной рекламы уже достигла 80% интернет-пользователей. С точки зрения рекламодателей, контекстная реклама всегда была сложной задачей. «Так много впечатлений, но так мало кликов ...» Однако в течение последнего года компания Google осуществила значительные улучшения, которые сделали нацеливание на контекстную рекламу проще и эффективнее. Реклама на основе интереса (IBA) или поведенческое выделение целевых групп позволяет рекламодателям размещать рекламные объявления на основе сотен категорий интересов, обусловленных предыдущими взаимодействиями с пользователями. Пользователи классифицируются по поведенческим тенденциям, например, как любители спорта или потенциальные искатели недвижимости. Категории интересов  затем используются для прямых наиболее релевантных текстовых и графических объявлений для отдельных пользователей.

Преимущества очевидны как для потребителей, так и для рекламодателей: поведенческое выделение целевых групп увеличивает общую видимость в поиске и добавляет релевантности  сети контекстной рекламы. Кроме того, она восстанавливает доверие к рекламодателю, показывая, что их бренд находится в надежных руках и не представлен в негативном ключе. Равным образом, инвестиции, сделанные сейчас в контекстный поиск, обеспечивают положительный коэффициент окупаемости инвестиций.

9. Латентность (время ожидания) становится частью алгоритма Google

Латентность, время отклика страниц на сайте, уже давно является фактором оценки качества  Google AdWords. В ноябре на PubCon  Matt Cutts дал ясный намек, что это  скоро станет также одним из факторов алгоритма обычного поиска. Согласно мнению Bunn «сравнение времени отклика с конкурентами и улучшение этого времени станут частью поисковой оптимизации (SEO). Мы считаем, что страницы будут должны загрузиться в течение секунды, чтобы претендовать на любое увеличение рейтинга».

10. Доменная структура будет играть большую роль для платного поиска

В конце  2009 года Google объявил об ожидаемых изменениях своей политики по отображению URL для Великобритании (вслед за США, которые внесли изменения  1 апреля 2008). Короче говоря, отображаемая часть URL должна точно отражать адрес сайта, который вы рекламируете. Она должна соответствовать домену вашей целевой страницы, чтобы пользователи знали, на какой сайт они перейдут после нажатия на ваш баннер.  С самого начала рекламодатели беспокоились:  «как это повлияет на мои показатели?»,  так как внесение изменений в отображение URL будет влиять на стоимость клика.

Вторая проблема заключается в том, как изменения в политике повлияют на рекламодателей, использующих параметры отслеживания, которые массово изменяют структуру URL. С маркетинговой точки зрения, рекламодатели потеряли возможность сокращения URL, исходя из текстового сообщения своего объявления. Хотя для большинства из нас, это означает, что Google стал более требовательным в своей политике (все-таки  не имеет смысла рекламировать одно, а клиент попадает и видит  другое). Учитывая, как Google подходит к новому измерению показателя качества, то вполне возможно, что обновление политики отображаемого URL  будет иметь прямое влияние на качество целевой страницы рекламодателя (LPQ). LPQ основано на  уникальном содержании вашего сайта, а также предоставление пользователям  положительного и информативного интерфейса. Google не будет награждать за хорошее выполнение, но будут наказывать сайты (рекламодателей), которые представляют несоответствующие целевые страницы.

По материалам www.directmarketingnewswire.com, reklamaster.com

Вслед за «Сегодня Мультимедиа», убытки в 2009 году подсчитал и «Картель»

АО «Картель» по итогам 2009 года получило убыток в размере 3,172 млн грн. Об этом сообщается на портале Госкомиссии по ценным бумагам и фондовому рынку.

Активы компании, в состав которой входят деловые издания «Власть денег» и «Деловая столица», глянец Diva, «Diva. Худеем легко», «Вокруг света» (украинское издание); газету «Первая Крымская»; журнал «АСС», каталог проектов «Дом.ua», «Украинский строительный каталог» и «Ландшафт. Дизайн»; каталоги «Перепланировка квартир», «Кухня и ванная», «Мебель года», в 2009 году составили 7,1 млн грн.

Дебиторская задолженность в 2009 году составила 2,1 млн грн. По итогам 2008 года эта сумма составляла 165 млн грн.

В тоже время, журнал «Власть денег» сообщил о возврате к своему докризисному виду — плотная обложка и улучшенное качество бумаги внутри издания. Выход обновленного журнала запланирован на 12 марта. 

В январе «МедиаБизнес» писал о планах инвестировать в 2010 году в развитие проектов группы компаний «Картель» $9 млн. «В 2010 году основной задачей, стоящей перед группой компаний «Картель», станет усиление уже существующих позиций издателя и борьба за лидерство изданий и сетей. Общий планируемый объем инвестиций в 2010 году составит до $9 млн», - сообщала председатель Правления ЗАО «Картель» Валентина  Билоусюк. Тогда также сообщалось о том, что глянцевые и специализированные издания «Картеля» увеличат поступления на 10%, а деловые на 15%.

Напомним, в апреле 2009 года, с должности председателя правления издательской группы «Картель» ушел Александр Антонец.
Ранее со ссылкой на портал Госкомиссии по ценным бумагам и фондовому рынку, сообщалось об убытках  Сегодня Мультимедиа (издатель ежедневной газеты Сегодня, Донецкие новости, Курьер, Салон Дона и Баса, РИО, Приазовский рабочий, Мариупольская неделя, Дом советов, порталы segodnya.ua и dnews.donetsk.ua). Чистый убыток компании по итогам 2009 года достиг 44,6 млн грн, что на 20,8% больше, чем в позапрошлом году.
ИД «Картель» выпускает еженедельные деловые издания «Деловая столица» и «Власть денег»; журналы Diva, «Diva. Худеем легко», «Вокруг света» (украинское издание); газету «Первая Крымская»; журналы «АСС», каталог проектов «Дом.ua», «Украинский строительный каталог»  и «Ландшафт. Дизайн»; «Перепланировка квартир»,  «Кухня и ванная»,  «Мебель года». здания ИД «Картель» присутствуют на 95% розничных точек прессы в городах с населением свыше 100 тыс. человек. ИД «Картель» входит в группу компаний «Картель» (ГК «Картель») — одну  из крупнейших украинских медийных групп, объединившую в себе издательский бизнес - ИД «Картель», Всеукраинское подписное агентство» и торговый дом «Картель-пресса», а также рекламные агентства «МАЙ» и «МАГ».

 

Источник: МедиаБизнес

MMR интересуется у профи: почему Тимошенко проиграла, какие ошибки были допущены в предвыборной кампании ТигрЮли?

Большинство рекламистов в один голос твердили, что эта кампания Тимошенко - едва ли не лучшая  рекламная кампания года. Янукович был в ходе всей РК одинаков. Тимошенко экспериментировала. То с колосками, то с тигрюлей, то в образе Родины-матери или хрупкой женщины перед щитами спецназа. Не в этом ли проблема, не запуталась ли ТигрЮля в месседжах и образах?


Иветта Деликатная, член правления UAPR, начальник Службы Управления Талантами коммуникационного холдинга Atlantic Group (Украина)

Медицинские СМИ более устойчивы в кризис

Рынок медицинских СМИ оказался более устойчивым к панике и событиям начала 2009 года. Объемы рекламных затрат в сегменте медицинской прессе за три последних года оставались практически неизменными и составляли порядка $7-7,5 млн. Такие данные приводит в своей статье маркетолог-аналитик, SBC Consulting Наталия Македон.

Она также ссылается на результаты исследования MediaTrustIndex, согласно которому 54% врачей и 64% фармацевтов положительно относятся к рекламе в специализированных СМИ (негативно относятся 12 и 7% соответственно). Причем, 60% врачей и 68% фармацевтов регулярно читает специализированные издания.

Напомним, в ноябре 2009 года в Верховной Раде были зарегистрированы два законопроекта, предусматривающие полный запрет рекламы лекарств: #5339 и #5339-1. В документах говорится, что запрет рекламы должен уберечь потребителей от самолечения.

 

«МедиаБизнес»

Блоги, которые стоит читать маркетологу компании

Владимир Дегтярев, директор по стратегии  Nords PR Ukraine для коллекционного номера MMR
Очень сложно выбрать из тысяч блогов лучшие. Мой RSS-список блогов находится в постоянном движении: я добавляю новые, ссылки на которые нахожу или которые советуют друзья, и удаляю те, в которых становится меньше качественного контента.
Английские

Опознавательные знаки эффективного маркетолога

Сегодня маркетинг продолжает быть одной из тех отраслей, которые наиболее насыщены предложениями от соискателей. Так, в 2009 году на одну вакансию по специализации «Управление маркетингом» в среднем откликается 72 кандидата, тогда как в 2008 - только 18*. Работодатели, заговорщически потирая руки, выбирают и ищут «своих» - эффективных и успешных. MMR решил разобраться, какими качествами и компетенциями должен обладать маркетолог-профессионал.

Эксперты отмечают, что кадровый профицит заставил компании пересмотреть свое отношение и требования к квалификации маркетологов: «псевдоспециалисты» были вынуждены уйти с рынка, стажеры поумерили свои амбиции и ожидания по компенсационным пакетам, а ценные представители профессии выкристаллизовались и теперь трудятся над созданием правильного и долговечного бизнеса.

О приметах профессионала можно долго размышлять, тем более, каждая компания обязательно вносит в этот список что-то свое. Мы же попытались создать перечень ключевых компетенций эффективного маркетолога, обобщая те качества, на которые указывали эксперты в ходе опроса.

И швец, и жнец, и марктолог...

Сегодняшний спрос на «универсалов» объясняется, в первую очередь, ограниченностью бюджетов на маркетинг, поэтому многое нужно уметь делать «своими руками». «Кроме того, это результат сокращения отделов и концентрации функций на одном человеке, - поясняет Валерия Котляренко, менеджер по связям с общественностью международного кадрового портала HeadHunter (hh.ua). - Рынок требует специалистов, которые ведут весь спектр работ, начиная от планирования и реализации маркетинговой деятельности до анализа рынка, связанного с компанией и ее продуктами». 

Не можете найти? Выращивайте!

Традиционно работодателями ценятся специалисты с высшим профильным и дополнительным образованием, приветствуется знание иностранного языка. Если придется иметь дело с маркетинговым анализом - нужна практика в области построения моделей и прогнозов, диагностики рынка, работы в Excel и специализированных программах. Тем не менее, некоторые отечественные компании практикуют «выращивать» маркетологов в своей среде, не делая акцента на профиле базовых знаний. «Мы не требуем специализированного маркетингового образования, так как считаем, что лучшее образование приобретается на практике, в процессе работы», - говорит Анна Рудик, специалист по подбору персонала ООО «Сандора».

Молод. Без опыта. Но...чертовски успешен

По данным, предоставленным Николаем Михайловым, генеральным директором портала rabota.ua, в 56% случаев нужны профессионалы с опытом работы от года до двух лет (13% - от двух до пяти лет, 19% - больше 5 лет). «Предпочтительно с опытом, приобретенным в одной компании, - дополняет Оксана Кондратенко, - это позволяет оценить экономический эффект от деятельности маркетолога. В пользу кандидата свидетельствует также наличие 2-3 маркетинг-проектов: выведение бренда, разработка маркетинг-кампании, создание и внедрение профиля потребителя и т.д. с подтвержденным экономическим результатом, пусть даже и негативным».

В свою очередь, Татьяна Легкун, начальник отдела торгового маркетинга и дистрибуции компании «Бритиш Американ Тобакко Украина» говорит о том, что не стоит недооценивать молодое поколение, которые заканчивают ВУЗы: «Это поколение - будущее! Да, они другие, но они свободные от стереотипов, легкие в решениях, бесстрашные в идеях, они живут в сети, строят контакты по всему миру легко и непринужденно. Мой совет руководителям - не бойтесь рисковать и укреплять свои команды свежими и очень молодыми специалистами, ваш риск будет оправдан».

Транслятор потребительских желаний

«Сегодня нужны продажи. Владельцы готовы вкладывать средства лишь в то, что можно монетизировать в самое ближайшее время или вообще моментально. И маркетологи оказались к этому совершенно не готовы, - подчеркнула Лилия Горелая, управляющий партнер Маркетинг-группы «OS-Direct». - Чтобы компания была устойчивой, уровень продаж должен был возрасти как минимум на процент инфляции. Но в преобладающем большинстве случаев он упал намного ниже предыдущего. И это при том, что на многих рынках конкуренция уменьшилась - вот то звездное время, когда, просто сохраняя уровень продаж, можно увеличить долю рынка! Кроме того, трансформировался и сам рынок. Потребители сегодня покупают другие товары, их мотивы изменились. Но ситуация, когда маркетолог не понимает ценностей своей ЦА, увы, осталась. Бывает, что маркетологи транслируют собственные желания, замещая ими истинные желания своих потребителей».

Корпоративный дирижер

Во многом результат работы зависит от дирижера маркетолога, поскольку важно, какой темп и, главное, какую энергетику он задает. Поэтому ему нужно быть хорошим управленцем и коммуникатором, способным работать с группой совершенно разных людей. Правильная речь; презентационные, организаторские и дипломатические способности; умение четко ставить задачи и укладываться в сжатые сроки - вот еще несколько неотъемлемых качеств профессионала в маркетинге.

Мультизадачность мозгового процессора

Связь профессии с поиском, обработкой и анализом больших объемов различной (текстовой, табличной и графической) информации требует от маркетолога соответствующих практических навыков и аналитического мышления. Кроме того, он должен быть продвинутым пользователем компьютера и сети Интернет. «Сейчас для маркетологов становится важным успеть подхватить современные тенденции развития маркетинга в блогосфере и социальных сетях, понять принципы работы этих инструментов, правильно выработать стратегию их использования. Необходимо перестать быть наблюдателем, а переходить к активным действиям в этой сфере уже сейчас», - убежден Олег Бобровский, директор по маркетингу дизайн-ателье «Article»

Бег с препятствиями, как норма жизни

Профессиональный маркетолог понимает, что сегодня бизнес строится не в самых благоприятных условиях. Преодолевая препятствия или сложности, важно уметь найти силы подняться и смелость предпринять конкретные шаги в условиях неопределенности.

Революционер или безработный

«Для того, что бы завоевать потребителя, продукт/концепт должен быть действительно инновационным! А команда должна состоять не просто из лучших специалистов, а из революционеров - инноваторов! Инновации не взрастают только на экспертизе (знания + опыт), экспертиза должна быть щедро удобрена идеями, а также оправданным риском», - прокомментировала Татьяна Легкун.

Где взять? Как искать?

Подбор маркетолога в среднем занимает от одного до двух месяцев. По мнению Оксаны Кондратенко, поиск квалифицированного специалиста в этой сфере имеет свои особенности: «Неэффективно размещение объявлений в Интернете (9,1%), на общих страницах сайтов по трудоустройству (15,3%), также нерезультативными будут объявления в СМИ (11,3%, исключение составляют специализированные издания - 54,2%). Так как маркетологи - это 3-й - 6-й уровни менеджмента, то и искать их нужно методами этих уровней: Head Hunting (88,9%), Bench Marketing (71,15), Executive Search (69,4%), специализированные «салоны» (67,3%), социальные сети (65%) и рекомендации членов ассоциаций, объединений маркетологов (61,4%)».

* по данным международного кадрового портала HeadHunter (hh.ua)

Хачатурова Анжела

Источник: mmr.net.ua

Неомаркетинг

Социальные сети, блоги, форумы... Виртуальный мир становится естественной средой обитания для все большего числа ваших клиентов. Игнорирование Web 2.0-возможностей сегодня - недальновидность, грозящая большими проблемами
Жила-была торговая компания. Все у нее было хорошо. Покупатели смотрели рекламу, читали прессу, принимали участие в промоакциях и ходили в магазины за товаром. Иногда особо недовольные чем-то потребители писали жалобы, которые попадали в бездонный почтовый ящик компании и больше их никто никогда не видел. Сотрудники спокойно решали свои вопросы на совещаниях или в кабинете начальника отдела кадров. Эпизодический лай собак где-то на окраине сознания PR-департамента никоим образом не мешал каравану компании идти дальше к светлому бизнес-будущему.

Региональные интернет-порталы: специфика и потенциал

Агентство Expedition Media изучило интернет-порталы российских городов.
В августе—сентябре 2009 г. было проанализировано более 340 интернет-ресурсов, работающих в 19 региональных центрах с населением около 500 тыс. человек и выше (включая 12 городов-«миллионников»).
В каждом городе рассмотрено в среднем 20 наиболее посещаемых сайтов: интернет-СМИ (за исключением электронных версий печатных изданий) и порталов различных сервисов и информации, не имеющих свидетельства о регистрации СМИ.
Анализ позволил выявить специфику и общие черты интернет-ресурсов российских городов, рассмотреть тематику, содержание, параметры аудитории, посещаемость популярных местных сайтов.

TNS определил лидеров на рынке деловых СМИ

По аудитории одного номера на рынке деловых СМИ в Украине лидирует газета «Бизнес» (159,9 тыс человек), второе место занимает деловой еженедельник «Контракты» (72,8 тыс. человек), третье – «Деловая столица» (63,7 тыс. человек).

Об этом свидетельствуют результаты исследования, проведенного компанией TNS в Украине в июне-сентябре 2009 года (MMI Ukraine 2009/2+2009/3).

Еженедельные деловые издания	MMI Ukraine 2009/2+3
	Аудитория одного номера			Аудитория за пол-года
	тыс.	%	чел. в выборке	тыс.	%	чел. в выборке
	15 928,38	100	10 000	15 928,38	100	10 000
Бизнес	159,90	1,00	100	362,85	2,3	227
Контракты	72,81	0,46	46	204,59	1,3	128
Деловая столица	63,73	0,40	40	198,14	1,2	124
Власть денег	61,93	0,39	39	186,63	1,2	117
Комп&ньон	39,71	0,25	25	105,37	0,7	66

Согласно исследованию, наибольший процент высокообеспеченных  читателей деловых еженедельных изданий наблюдается в структуре аудитории за полгода «Контрактов» (11,7%), «Власть денег» (7,8%) и «Бизнеса» (7,1%). При этом наибольший процент высокообеспеченных и обеспеченных читателей деловых еженедельных изданий наблюдается в структуре аудитории  за полгода «Контрактов» (63,3%),  «Бизнеса» (63,1%) и «Комп&ньона» (61,5%).
В группе ежедневных деловых изданий Украины по аудитории одного номера лидируют «Экономические известия» (89 тыс. чел.), второе место занимает газета «Коммерсант» (87,8 тыс. чел.), третье – газета «Дело» (85,65 тыс. чел.).

Ежедневные деловые издания	MMI Ukraine 2009/2+3
	Аудитория одного номера			Аудитория за пол-года
	тыс.	%	чел. в выборке	тыс.	%	чел. в выборке
	15 928,38	100	10 000	15 928,38	100	10 000
Экономические известия	89,01	0,56	56	249,16	1,6	156
Коммерсант	87,85	0,55	55	312,70	2,0	196
Дело	85,66	0,54	54	279,26	1,8	175

Генеральная совокупность выборки - население городов Украины от 12 до 65 лет (города 50 000+). Процедура включает ежеквартальный опрос 5 000 респондентов методами анкетирования и интервью. По рекомендациям компании TNS в Украине, для анализа аудиторий деловых изданий используется объединенный массив MMI Ukraine 2009/2+2009/3 (лето+осень), в котором выборочная совокупность составляет 10 тыс. респондентов. При определении структуры аудиторий изданий по финансовому статусу за основу принимаются респонденты в возрасте 16-65 лет.

Источник: http://kontrakty.ua/

Как извлечь максимальную пользу из медиаканалов при минимальных затратах. Небанальный подход

Многого ли можно достичь с одним промо-сайтом, фотогалереей, шестью пятиминутными роликами и активностью в социальных медиа? Ответ: можно достичь медиаэффекта, эквивалентного $100 миллионам, выделенным на ТВ-рекламу, 600 часам видео, созданного пользователями, трафику более чем 7 млн. человек. Это было доказано рекламной кампанией Самая лучшая работа в мире, основой успеха которой было предложение идеальной работы в рамках продвижения океанского курорта.

Аmbient media+соцмедиа

Относятся к new media, и в сочетании с социальными медиа на данный момент являются наиболее эффективным генератором вирусных рекламных кампаний. Их использовали Google, Transformers, австралийские кондитеры и транспортная полиция, и результаты каждой из этих кампаний ошеломляющие. Австралийская транспортная полиция, поставив один борд на опасном участке трассы, на котором во время дождя глаза ребенка начинали сочиться кровавыми слезами, снизили высокую аварийность этой трассы с многочисленными человеческими жертвами до абсолютного «0». Аавстралийские кондитеры, сделав один борд и промо-сайт с общим бюджетом $10 тыс., получили за месяц медиа-эффект, эквивалентный $1,5 млн., и в четыре раза увеличили продажи продвигаемой карамели.

Австралийская карамель (видео-кейс)

Борд от Google (видео-кейс) и от Трансформеров (картинки)

Volkswagen в поддержку своей новой модели использовал банальные деньги. Наклеив монеты на авто, а также проштамповав купюры достоинством 20-100 евро, он достиг огромного медийного эффекта. А британский мобильный оператор, чтобы доказать то, что пользуясь его связью потребители экономят, наняли группу карманников, которые в людных местах Лондона засовывали людям в карманы несколько банкнот с буклетом оператора. Эта акция не только имела огромнейший медиаэффект, но и сделала заштатного мелкого оператора одним из наиболее известных и популярных в Британии. Бюджеты всех этих кампаний исчислялись всего лишь десятками тысяч долларов.

Лондонские карманники (видео-кейс)

Машина в монетах от Opel (картинки)

Банкноты с рекламой от VW (картинки)

Блоги в соцсетях

Ведутся обычно людьми, хорошо разбирающимися в теме, о которой пишут. Их аудитория формируется эволюционно и весьма селективно, доверие к рекламе и рекомендациям очень высокое, и при CTR рекламы в блоге, который в разы превосходит CTR такой же рекламы на обычном сайте, доверие к рекламируемому продукту намного выше. Соответственно, при переходе на рекламируемый ресурс процент «отказов» намного ниже, а процент покупки продукта или формирования положительного имиджа продукта намного выше.

Социальные online-игры

Огромнейший медиаканал с большим охватом аудитории. В рунете самым эффективным игровым кейсом последнего времени является социальная игра в сети ВКонтакте - Счастливый фермер, которая используется для продвижения Уралсиббанка. Игра не только увеличивает узнаваемость банка, но и учит игроков пользоваться банковскими продуктами - депозитными и кредитными. Отличный продукт с аудиторией более 7,5 человек, из которых несколько миллионов играют в нее ежедневно по несколько часов. Кроме этого, существуют и флеш-игры, игры на мобильных телефонах, online-миры. Реклама в виртуальных мирах еще более интересна. Например, в Eve online есть билборды на астероидах. В этой же игре недавно начали создавать пространства жилых блоков, не только для того чтобы игрокам было интереснее, а в первую очередь для расширения возможностей рекламы в игре в виде public placement. В целом возможности рекламы в играх мало чем отличаются от возможностей рекламы в реальной жизни.

Игра от Vimto (картинка)

Флеш-мобы с вирусным эффектом

Танцы от Vodafone, думаю, знают все. Бюджет этого мероприятия до смешного мал, а вот эффективность огромна. Яркий интересный флеш-моб привлекает все виды СМИ - ТВ, прессу, блогеров - и в итоге флеш-моб получает аудиторию всех этих медиаканалов. В считанные дни ролики с флеш-моба на YouTube могут собрать миллионы просмотров. Например, недавний флеш-моб Журнал за 24 часа в Украине собрал общую аудиторию в несколько десятков тысяч, а просмотров журнала и рекламы в нем было около 15 тысяч за первую неделю после выхода журнала в интернет. Это больше тиража многих глянцевых изданий, тогда как сам флеш-моб, как и реклама в нем, были совершенно бесплатны!

Флеш-моб от Hema (голландский ритейлер, видео-кейс)

Флеш-моб невидимые собаки в Бруклине (картинки)

Флеш-моб ElfYourself (видео-кейс)

Мобильные приложения

Мобильные приложения, как flash приложения для обычных мобильных телефонов, так и особо популярные сейчас iPhone App - это уникальный инструмент продвижения и формирования лояльности. Полезное пользователям приложение от вашего бренда может собрать аудиторию в несколько миллионов пользователей при бюджете на его разработку в размере нескольких десятков тысяч долларов, а иногда и при бюджете меньше 10 тысяч долларов. Более того, частое использование приложения делает его пользователей лояльными вашему бренду. Редкая реклама может сделать такое, тем более при настолько низкой стоимости контакта, и в первую очередь, смехотворно низкой стоимости формирования лояльности.

iPhone App от Pizza Hut (видео-кейс)

Tide App в iPhone

The Economist iPhone App

Королевский военно-морской флот Британии

Антон Белецкий, управляющий партнер, креативный директор ADviral

Источник: mmr.net.ua

Эндрю Кинсел: «На фоне скучной и однообразной политической рекламы новые, привлекательные... рекламные кампании могут сильнее выделиться»

Генеральный директор компании Perekhid Outdoor Эндрю Кинсел рассказал Sostav.ua о текущей ситуации на рынке наружной рекламы, проблеме с долгами, политической рекламе и инициативе политиков по запрету рекламы пива и лекарств:
Как Вы пришли в наружку?
Я уже был в составе управления Perekhid Outdoor, когда немецкая фирма Strоer заинтересовалась покупкой нашей компании. В соответствии с одним из условий я должен был возглавить эту совместную компанию. Поэтому руководством было принято соответствующее решение и около года я занимался исключительно объединением и стратегией развития со Strоer. Спустя год стало понятно, что мы не будем подписывать соглашение. И поскольку я уже руководил этим направлением, и делал это достаточно хорошо, я и остался во главе Perekhid Outdoor.
Дальше со Strоer переговоры не возобновлялись?

Интервью с Давидом Люттенбахом - марктинговые тренды будущего

В эксклюзивном интервью для номера «Будущее маркетинга» гуру бизнес-моделирования Давид Лоттенбах поделился видением будущего маркетинга, web 3.0 и дал советы Nokia.

Интересно? Заказывайте номер. То, что не вошло в печатную версию - читайте прямо сейчас.

Девид, какую роль нужно отводить маркетологам в компании? Нужно ли им больше дать рычагов влияния? Какие тренды характерны?

Для бизнес-моделей, для которых бренд важен, хороший маркетолог будет всегда востребован. Но он должен давать результаты и разница между хорошим и удовлетворительным маркетингом станет больше. Эта работа будет более сложная, чем в прошлом, к нему предъявляется больше требований. Раньше он выбирал медиа, определял кампании, основанные на хорошем позиционировании и все ‑ в этом состояла хорошая работа маркетолога.

В будущем же основной задачей маркетолога станет деликатное управление сообществом бренда, Работа главного маркетолога в Harley-Davidson в 10 раз сложнее, чем в Nokia. Старые подходы намного легче, они линейны, а новые подходы сложнее. Работа будет ориентироваться на системность, она будет сродни искусству.

Время медиа-плана как основного инструмента маркетолога ушло. Это раньше можно было передать сообщение по нескольким коммуникационным каналам. Узкое таргетирование в маркетинге стало менее актуальным. Когда потребитель становится членом сообщества бренда, у него не возникает чувства, что им манипулируют. Маркетологу не нужно знать все о каждом потребителе в отдельности, но нужно знать, как работает сообщество, на чем строится его мотивация.

Проиллюстрирую на примере пивного бренда. Недавно интересная посетил интересную конференцию, которая собрала многих представителей маркетинга пивных компаний. Меня заинтересовала презентация одного из докладчиков, который продвигал локальный пивной бренд в Германии. Он основывался на оффлайн-подходе со стопроцентным комьюнити-маркетингом.

Цель ‑ сделать пивной бренд топ-брендом, придать ему позитивности и тем самым способствовать тому, чтобы потребители оставались активными и самостоятельно продвигали региональный бренд. Маркетологу удалось активизировать комьюнити и уже не компания-производитедь продвигала бренд, а члены комьнити, став адвокатами бренда. Интересным стал факт, что идея эта возникла в результате урезания бюджета. Традиционные бюджеты урезаются, маржа уменьшается, имеет место ценовое давление ‑ нет денег, но сделайте хоть что-то. Пришлось проявить креативность.

Необходимо было найти кроме классических, другие каналы. За которые не нужно платить. В данном случае клиенты стали бесплатными рекламными агентами вдохновляя других. Был составлен план низкобюджетных акций, в которых пивоварне отводилась важная роль. Маркетолог обнаружил, что некоторые из сотрудников стали фанатами бренда и предложил им проводить туры по пивоварне для всех интересующихся технологией изготовления янтарного напитка. Маркетинговый инструмент номер один ‑ приобщать сотрудников к тому, чтобы быть послами бренда. Они-то и рассказывали всем в регионе, что можно прийти и провести чудный вечер в пивоварне, познакомиться с ее историей и узнать, как варится пиво, и что она значит для региона, как много рабочих мест создано и так далее Они собирались вечером в пивоварне, чтобы пропустить по бокалу пива. И это практически без дополнительных затрат со стороны маркетинговой службы. Сотрудники проводили туры на голом энтузиазме. Адвокаты бренда были интегрированы в принятие решений относительно бренда, что их еще больше вдохновляло на лояльность к бренду.

Как меняется поведение потребителей и как эти изменения повлияют на бизнес-модели?

Помимо увеличения значения комьюнити, отмечу еще один тренд ‑ стало сложнее заручиться лояльностью клиентов, чем раньше. Потребители стали более скептичными. Если говорить о построении лояльности к бренду, то она базируется больше на доверии: «Почему я должен пить именно это локальное пиво, а не какое-то другое вроде глобальных Beck's и Heineken. Нужно заработать доверие, используя нестандартные процессы.

Соответственно меняется бизнес-модель ‑ лояльность по прежнему важна, но нужно больше процессов направленных на построение сообщества, общение с потребителями и их вовлечение в формирование маркетинга компании. Раньше комьюнити не использовалось, потому что тяжело было собрать людей, а Интернет-технологии облегчили эту задачу, и те, кто использует их, вырываются вперед ‑ кто раньше начал, тот и победил.

Что можно сделать, если бюджета на маркетинг совсем нет?

Задавая себе этот вопрос, вы побуждаете себя по-другому взглянуть на ситуацию. Речь идет о том, что нужно делать определенные вещи, чтобы создать комьюнити, обойдя при этом классические каналы коммуникаций. Этот тренд не только эффективен, но он еще и позволяет экономить средства ‑ в кризисное время актуальный вопрос при составлении маркетинговых бюджетов. Для коммуникаций по старым каналам используются миллионы. А их эффективность не такая как была раньше. Креативные идеи у маркетолога рождаются в тот момент, когда урезаются бюджеты ‑ появляется нулевой бюджет как новый подход к маркетингу.

Анна Кокоба, Анна Гарбарук

Источник: mmr.net.ua

Алексей Погорелов: "Издательский бизнес-2010: каким стратегиям суждено побеждать?"

Когда редакция MMR попросила меня написать этот материал, я, поначалу, решил отказаться. Во-первых, потому что самая лучшая стратегия сегодня очень простая - обеспечить операционную доходность изданию и издательству. А во-вторых, потому, что говорить о том, что именно будет привлекать рекламодателя в будущем году - дело неблагодарное, как и любой прогноз. Но с другой стороны, жизнь ведь не останавливается - и сегодня как никогда нужно стараться все делать правильно и оперативно. Чтобы, как в известном анекдоте про двух мышей, упавших в бидон с молоком - сбить масло и выкарабкаться. Так появился этот материал.

Что, собственно, позволяет сегодня издателю двигаться вперед? Всего две главных вещи - (а) видение и (б) правильная организация процессов.Видение - это то, что отличает лидера от менеджера, и если его нет, то никакие статьи не помогут. А вот поправить дела в организации процессов очень даже можно. И если мои мысли, знания и опыт могут кому-то помочь повысить эффективность своей компании благодаря улучшению организации бизнеса - я буду очень рад.

Вряд ли нужно говорить, что эффективную стратегию для издательской компании трудно построить на простом повторении чьего-то успешного опыта. Ведь менеджмент - это искусство увидеть возможности и реализовать их. А, значит, это каждый раз создание чего-то нового. Однако база все же одна - соблюдение правил. Итак, какие же стратегии станут для печатных СМИ наиболее результативными? Сможет ли Интернет легко «съесть» прессу и реализовать свое «светлое будущее», о котором так много говорят?

Не знаю наверняка - многое будет очень по-разному в каждом отдельном случае. К тому же  все зависит от действий топ-менеджеров издательских компаний, от скорости развития новых технологий, от удобства работы с информацией из Интернет, от цены, за которую одна и та же информация может быть получена через прессу и через Интернет.

Зато наверняка могу сказать, что в каждом проекте, издании и издательстве очень многое зависит от того, насколько точно и полно руководитель сможет использовать все сильные стороны этого издательства и, соответственно, нивелировать его слабые стороны. И поскольку это уникальные характеристики для каждого издания, то и стратегическое решение у каждого издания - свое. Хотя набор ключевых моментов, которые должны быть проанализированы и учтены, для всех изданий одинаков. Оставляя за кадром искусство менеджеров, можно систематизировать ключевые вопросы, важные для построения эффективной стратегии.

Все начинается с читателя

У всех изданий, которым удалось собрать уникальную лояльную аудиторию, как правило, одинаково сильное представление о потребностях читателей, и качественная информация, соответствующая спросу. При этом у всех изданий, стартовавшим как уникальные и интересные для читателей, но постепенно растерявшим свою первоначально уникальную и лояльную аудиторию, общим является пренебрежение общением с аудиторией. Имея вначале точное представление о неудовлетворенном спросе, редакторы нередко со временем забывают, что нужно постоянно получать информацию о том, что читателю интересно и ценно, а что - уже нет. Но неверно будет и полностью передать читателю инициативу в развитии издания. Читатели, в основном, реагируют на то, что предлагаем им мы, издатели. Поэтому видение редактора и издателя, развивающее оценки читателем уже созданного продукта - вот тот «рецепт», который работает!

Помощь партнерам, а не только продажа контактов

В нынешнем году как никогда остро стоит вопрос об эффективности рекламы. Если вернуться к истокам, то любое издание представляет для рекламодателя ценность в том, что позволяет привлекать к рекламируемому товару внимание и доверие читателей. Поскольку редакция, как мы предполагаем, прекрасно осведомлена об интересах читателя, она может порекомендовать рекламодателю наиболее эффективный способ донесения информации до читателя. Однако часто ли отделы рекламы ИД работают именно так? И насколько практически полезны презентации изданий, которые рекламные менеджеры рассылают потенциальным рекламодателям? А насколько отделы продаж рекламы гибки на переговорах с рекламодателем? Как можно быть уверенным в том, что издание находится на подъеме, если читателей никто не спрашивает о том, что именно они готовы покупать у издания, какую информацию, а рекламодатели говорят, что для них на первом месте цена размещения? Так что тут - огромное поле для повышения эффективности.

Квалифицированные и мотивированные сотрудники

Еще совсем недавно многие издатели и редакции только и делали, что повышали зарплаты, перекупая сотрудников. Эта гонка несколько истощила запасы «жирка», накопленного изданиями в благополучные 2006-2008 годы. И очень мало дала им с точки зрения повышения профессионализма редакций как команд.Ведь приглашенные «звезды» часто оставались единоличниками, и построить «команду-звезду» удавалось очень немногим. Такие слабости во внутренней координации неизбежно приводили к увеличению издержек и к повышению себестоимости многих услуг ИД. Поэтому можно говорить о том, что сейчас - прекрасное время для того, чтобы оптимизировать внутренние издержки (если вы считаете, что уже использовали все резервы - поищите, нельзя ли что-то начать делать по-другому) и выращивать собственных «звезд» внутри «команды-звезды».

Сокращение времени внедрения идей

Любая, даже самая гениальная, идея может быть «похоронена» некачественной или просто неспешной реализацией. Сегодня критически важно отбирать только самые результативные идеи, но просто необходимо максимально точно и максимально быстро внедрять их в жизнь. Иначе они или потеряют свою актуальность, или будут реализованы конкурентами.Значит, руководитель более не может делегировать контроль точности и скорости реализации идеи рядовому исполнителю и даже линейному менеджеру. Круг его обязанностей, в котором и до этого были инновации, развитие и лидерство, сегодня дополнен управлением реализацией намеченного.

Что достаточно логично, нужно отметить. Ведь, например, принятие решения о том, как можно увеличить продажи, открыв новые направления (например, продажа информации через дополнительные каналы - Интернет, рассылка sms, книги, электронные бюллетени и пр.) - и раньше была в области прямой ответственности руководителя. То же можно сказать и о требовательности по отношению к партнерам - качество и сроки исполнения контрактных обязательств, развитие взаимоотношений, ответственность. Все это немаловажные детали организации бизнеса, которые самым серьезным образом влияют на качество и сроки реализации проектов и внедрения новых идей. Ведь если вас подводят партнеры, то это значит, что ваши конкуренты получают дополнительные шансы опередить вас.

Александр Антонец, президент УАИПП: «Необходимо искать и присоединять к себе недооцененные проекты - издания, издательские компании, сбытовые сети. Сейчас для этого почти идеальное время - ведь никто не знает, как долго еще потребуется «тянуть» такие «трудные» проекты. Зато как только ситуация начнет показывать признаки оздоровления - все воспрянут духом, и ситуация перестанет быть такой же благоприятной».

Подводя итог, могу сказать одно: изданиям и издательствам в будущем году помогут выжить те стратегии, которые будут приносить деньги. И не просто деньги в краткосрочной перспективе, а развивающиеся проекты. Простых решений не будет, но зато правильные решения и правильная организация бизнеса в эпоху всеобщей фокусировки на эффективности - это именно то, что даст результат сегодня и обеспечит прочный фундамент для развития завтра.

http://mmr.net.ua/

Анализ рынка печатных СМИ спортивной тематики

Вячеслав Керов проводит всесторонний анализ рынка спортивной прессы

В последнем номере журнала «Новости СМИ» (№21(285) ноябрь 2009г.), была опубликована статья Генерального директора ИД «Глобал Медиа Групп» Вячеслава Керова, в которой он проводит всесторонний анализ рынка спортивной прессы.

В последний год на российском рынке спортивной прессы периодически возникает какое-то движение: что-то открывается, что-то закрывается, что-то меняется. Насколько все эти подвижки существенны, и что вообще происходит в этой нише, корреспондент НСМИ поинтересовался у генерального директора ИД «Глобал Медиа Групп» Вячеслава Керова.

За последний календарный год, несмотря на влияние кризиса, рынок периодических печатных изданий о спорте скорее рос, чем стагнировал. Появился ряд новых журналов. Этому способствовали общий подъем интереса россиян к спорту и победы наших атлетов на международных соревнованиях. Руководство страны стало уделять много внимания таким вопросам, как здоровье нации, развитие массового и повышение уровня профессионального спорта. В ближайшие годы Россия примет такие важнейшие международные соревнования, как Всемирная летняя универсиада (Казань, 2013 год), чемпионат мира по легкой атлетике (Москва, 2013), Олимпийские игры (Сочи, 2014). А 2011 год в Москве объявлен годом спорта и здорового образа жизни.

Если говорить о федеральных изданиях, то в России в настоящий момент существуют всего две значимые ежедневные газеты о спорте – «Спорт-Экспресс» и «Советский спорт». Еще есть около 25 изданий, выходящих не менее одного раза в месяц. Их тематика, преимущественно, – «футбол» и «хоккей»: «Еврофутбол», Total Football, «Весь футбол», «Советский спорт. Футбол» и другие.

Вместо приостановленных или закрытых изданий («Индустрия футбола», «Спортивная трибуна» и др.) за этот год на рынке прессы появились новые газеты и журналы спортивной тематики («Горячий лед», XCSport и др.). Надо отметить, что новые спортивные издания выходят не только в Москве и Санкт–Петербурге, но и во многих регионах страны – в Чите («Sportивный интерес»), Кемерово (FizKultura), Сочи («Сочи Олимпийский») и других городах.

Журнальный рынок изданий о спорте представляют, в большей степени, специализированные издания по видам спорта. Правда, более половины из них выходят реже, чем один раз в месяц. Это связано с тем, что подобные СМИ являются не коммерческими, а скорее дотационными проектами – особенно, в условиях кризиса. Ряд спортивных федераций выпускают журналы для освещения своих видов спорта. Такие издания имеют тенденцию распространяться бесплатно, а размещенная в них реклама если и платная, то стоит символические деньги. Например, базовая цена рекламной полосы «Советского спорта. Футбол» – более 600 тыс. руб., а журнала «Коневодство и конный спорт» – порядка 10 тыс.

Среди федеральных журналов обо всех видах спорта хочется отметить вот уже полтора года выходящий в России в отличном полиграфическом качестве еженедельный журнал SportWeek, освещающий все самые важные спортивные события и соревнования, проходящие в нашей стране. Только за последние несколько месяцев целый ряд спортивных федераций России (Всероссийская федерация парусного спорта, Российская федерация баскетбола, Федерация конного спорта России и др.) признали это издание своим стратегическим партнером.

Совсем недавно в Казани прошел первый Всероссийский спортивный форум «Россия – спортивная держава», в котором – среди более чем 3600 делегатов приняли участие президент РФ Дмитрий Медведев, члены правительства РФ, президенты спортивных федераций России, известные спортсмены и другие. Этот форум еще раз показал, насколько значим в нашей стране спорт. Следовательно, инвестиции со стороны государства и частных лиц будут только расти. Соответственно, число спортивных изданий будет увеличиваться, а их качество – повышаться.

Принимая во внимание все вышеперечисленные факты, считаю, что в ближайшие пять лет ниша спортивных изданий будет одной из самых динамично развивающихся, а качественно сделанные спортивные бизнесориентированные издания будут иметь большой коммерческий успех.

 

Источник: Новости СМИ

В 2010 году рынок прессы вырастет на 10-15%

В данной публикации экспертную оценку объемов рекламного рынка прессы дают представители крупнейших издательских домов. В 2009 году они констатируют падение на 30-40%, но в 2010 году ждут роста и возвращения рекламодателей.
Оксана Олиярчук, коммерческий директор ИД «Эдипресс Украина»:
- Рынок прессы в 2009 году упал на 30-40% в зависимости от категории изданий. Наиболее чувствительными оказались деловая, автомобильная, мужская пресса; глянец ощутил влияние кризиса в большей мере, чем массовые женские издания, как и следовало ожидать. Хотя справедливости ради, надо отметить, что по некоторым категориям ситуация к IV кварталу изменилась благодаря политике.
Среди тенденций этого года - абсолютно непредсказуемая сезонность первого полугодия, пик падения пресса ощутила во ІІ квартале, который традиционно является высоким сезоном. Оживление началось в апреле-мае. Это отразилось уже на результатах III квартала. Агентства и клиенты научились работать в условиях падающего и стагнирующего рынка, что позволяет вернуть планированию среднесрочность и долгосрочность.
В 2010 году мы ожидаем определенный рост рынка за счет, как минимум, следующих двух факторов: возвращения количества брендов в планирование (например, в таких категориях, как косметика и фармацевты), плюс роста ПР-бюджетов и бюджетов на нестандартные проявления.
Структура рынка в 2009 года уже значительно изменилась относительно прошлых периодов.

Интерес читателей к деловым СМИ стабилизировался

Интерес читателей к деловым СМИ стабилизировался, об этом свидетельствуют данные исследований Print Media Index Regions 2009/2, проводимых компанией TNS в Украине во втором полугодии 2009 года.

В первом полугодии 2009 года большинство печатных деловых СМИ Украины демонстрировали всплеск роста своей полугодовой аудитории. Этот рост читательского интереса к бизнес-информации эксперты рынка связывали с развитием в стране экономического кризиса. Но постепенно люди стали привыкать к новым экономическим условиям, и потребление деловой информации вернулось к прежним показателям.

По сравнению со вторым полугодием 2008 года, в 2009 году (PMI Regions 2009/2) полугодовая аудитория газеты «Бизнес» выросла на 5%, журнала «Власть денег» – на 16%, а газеты «Деловая столица» – на 11%.

Полугодовая аудитория (%)

Издания	PMI 2007/1	PMI 2007/2	PMI 2008/1	PMI 2008/2	PMI 2009/1	PMI 2009/2
Бизнес	4,61	4,22	3,93	3,56	4,68	3,75
Власть денег	2,08	2,12	2,36	2,43	3,19	2,83
Деловая столица	2,87	2,17	2,98	2,52	3,21	2,8
Контракты/ГК	2,46	2,09	2,1	2,29	2,73	2,69
Комп&ньон	1,73	1,57	2,31	1,87	1,96	1,9
Эксперт	1,31	1,35	1,7	1,44	0,96	1,06
ИнвестГазета	0,74	0,74	1,32	1,06	1,22	0,93

Аудитория одного номера большинства деловых печатных СМИ также практически вернулась к показателям второго полугодия 2008, с незначительными колебаниями в ту или иную сторону. Исключением стал журнал «Власть денег», увеличивший свою аудиторию на 2%.

Аудитория одного номера (%)

Издания	PMI 2007/1	PMI 2007/2	PMI 2008/1	PMI 2008/2	PMI 2009/1	PMI 2009/2
Бизнес	2,04	1,91	1,79	1,56	1,76	1,35
Власть денег	0,66	0,7	0,93	0,89	0,91	0,91
Контракты / ГК	0,8	0,77	0,88	0,9	0,89	0,86
Деловая столица	0,87	0,68	1,21	0,89	0,95	0,83
Комп&ньон	0,53	0,48	0,9	0,63	0,59	0,51
Эксперт	0,5	0,41	0,67	0,5	0,28	0,34
ИнвестГазета	0,28	0,27	0,62	0,44	0,42	0,28

«Небольшой спад аудитории деловых СМИ во втором полугодии – это привычная и закономерная картина», – отметила Наталья Пржонская, директор по маркетингу ИГ «Картель». «Вторая волна исследований охватывает летнее чтение изданий, когда интерес к деловой информации снижается. Приятно отметить, что, несмотря на экономический кризис и ужесточившуюся конкурентную борьбу на рынке деловых СМИ, в Киеве газета «Деловая столица» остается лидером по читаемости как по полугодовой, так и по аудитории одного номера.

Наша издательская группа выпускает два деловых издания, стабильно лидирующих на рынке, – журнал «Власть денег» и газету «Деловая столица». Их совокупная читательская полугодовая аудитория в крупных городах составляет 4,93%, а аудитория одного номера –1,6%. Такое суммарное лидерское преимущество мы и учитываем, предлагая нашим читателям и рекламодателям не одно издание, а деловой комплект, позволяющий получить максимальный охват деловой аудитории печатных СМИ».

Полугодовая аудитория, Киев (%)

	(PMI 2007/1)	(PMI 2007/2)	(PMI 2008/1)	(PMI 2008/2)	(PMI 2009/1)	(PMI 2009/2)
Деловая столица	7	5,08	5,24	5,06	7,28	6,14
Бизнес	6,64	5,21	4,84	4,37	6,5	5,35
Власть денег	4,33	4,1	3,95	3,94	5,71	5,35
Контракты/ ГК	4,94	3,73	2,65	3,87	4,28	4,05
Комп&ньон	2,89	2,31	3,68	3,44	3,2	3,33
ИнвестГазета	1,23	1,34	1,89	1,65	1,96	1,6
Эксперт	2,42	2,07	2,16	2,08	1,24	1,53

Аудитория одного номера, Киев (%)

	(PMI 2007/1)	(PMI 2007/2)	(PMI 2008/1)	(PMI 2008/2)	(PMI 2009/1)	(PMI 2009/2)
Деловая столица	2,15	1,64	2,12	1,86	2,15	1,8
Бизнес	2,92	2,23	2,37	1,73	2,34	1,68
Власть денег	1,26	1,34	1,58	1,4	1,6	1,57
Контракты/ ГК	1,56	1,43	1,19	1,42	1,3	1,24
Комп&ньон	0,85	0,81	1,34	1,2	0,98	0,82
ИнвестГазета	0,51	0,55	0,95	0,66	0,69	0,5
Эксперт	0,88	0,68	0,83	0,77	0,36	0,49

Справочная информация

Print Media Index Regions –- изучение аудитории печатных изданий в крупнейших городах Украины. Генеральная совокупность: население восьми городов Украины (Киева, Львова, Одессы, Харькова, Донецка, Днепропетровска, Запорожья, Симферополя) от 12 до 65 лет. Выборочная совокупность: 20 тыс. респондентов в год. Процедура: 2 раза в год (весна-осень) опрос 10 тыс. респондентов методом интервью с применением технологии  CATI.
TNS в Украине – сетевое маркетинговое агентство, входящее в мировую группу компаний TNS со штаб-квартиро – SOCIS и MMI Ukraine. Компания SOCIS вошла в состав группы компаний TNS в 1999-ом., а MMI Ukraine – в 2001 году.

ИД «Картель» выпускает:
• популярные еженедельные деловые издания «Деловая столица» и «Власть денег»;
• глянцевые журналы Diva, «Diva. Худеем легко», «Вокруг света» (украинское издание);
• крупнейшее еженедельное издание Автономной республики Крым – газету «Первая Крымская»;
• архитектурно-строительные журналы «АСС», каталог проектов «Дом.ua», «Украинский строительный каталог» и «Ландшафт. Дизайн»;.
• мебельно-интерьерные проекты «Перепланировка квартир», «Кухня и ванная», «Мебель года».
Издания ИД «Картель» присутствуют на 95% розничных точек прессы в городах с населением свыше 100 тыс. человек.
ИД «Картель» входит в группу компаний «Картель» (ГК «Картель») — одну из крупнейших украинских медийных групп, объединившую в себе издательский бизнес - ИД «Картель», Всеукраинское подписное агентство» и торговый дом «Картель-пресса», а также рекламные агентства «МАЙ» и «МАГ».
Торговый дом «Картель-пресса» — это собственная розничная сеть по продаже прессы, в которую входят киевские сети «Картель-пресса», «Картель-пресса-ТОРМ» и региональные сети «Крымсоюзпечать», «Пресс-служба Одессы» и «Пресса-М» (Центральная и Восточная Украина).

Пресс-служба ИД «Картель»